Чуть больше месяца назад я рассказывал о планах относительно работы с партнеркой по продаже сказок.
Та стопка, которую можно увидеть, перейдя по ссылке выше, содержала в себе почти три сотни флаеров. Она была роздана в Москве, в основном у метро, в течение пары-тройки часов. У метро подобную рекламу вообще можно раздавать очень быстро - количество проходящих мимо людей просто огромно.
Флаеры раздавались не всем подряд, а в основном людям 25-35 лет, т.е. тем, у которых наверняка могут быть маленькие дети, племянники, либо знакомые с маленькими детьми. Отношение к раздаваемой рекламе, было нейтрально-положительным, особенно когда говорилось про “сказки для детей”.
Но, к сожалению, прошел уже месяц, а результаты на нуле:
Изначально я планировал напечатать вторую партию сотен в семь-восемь, но теперь, при полном отсутствии результатов, появились сомнения. Как считаете, возможно три сотни флаеров это совсем мало и имеет ли смысл продолжать эксперимент, или же стоит признать этот вид рекламы партнерски не слишком эффективным?
ИМХО сам вид рекламы неудачный. Насколько я могу судить по себе и по некоторым наблюдениям за окружающими, листовки у метро подавляющую часть народа крайне редко могут сподвигнуть на совершение тех телодвижений, которые запланировал рекламодатель.
Этот вид рекламы многими воспринимается скорее с некоторой предвзятостью, природу которой объяснить не возьмусь.
Ну и плюс сам предлагаемый товар довольно необычен, а быть первопроходцами менталитет у многих до сих пор стремается, ага.
EpicFail! C трехсот листовок нулевой выхлоп, никуда негодится такой тип рекламы.
Стальной, в интернете совсем плохо так стало?
Думаю, не то, чтобы вид рекламы неудачный, а сама партнерка не совсем востребована на рынке, возможно будет профит, но со временем, да и товар стоит очень дорого. Видел несколько отзывов об этой партнерке, вывод один - там больших денег точно нет.
идея то хорошая, но! таргетирование не удачное. гораздо эффектывней было бы раздача в тц, женщинам с детьми, выходящим из детских магазинов. к примеру.
ну а вообще, заходили то хоть?
Раздача флаеров около метро вообще занятие сомнительное, на мой взгляд. Дело в том, что пирмерно 60% рекламных материалов отправляются не в карман/сумку, а в ближайшую урну. Остальные 40% - в лучшем случае лежат какое то время в пакетах/сумках, изредка получивший флаер действительно использует полученную информацию. К тому же аудитория, которая катается в метро далеко не всегда готова платить за то, без чего можно прожить, и тем более покупать нечто в интернете.
Я бы, наверное, для офлайнового продвижения услуги, предоставляемой в сети выбрала
а) места скопления людей с детьми (тмагазины игрушек, детской одежды и тд, кафешки, куда водят детей и места, где проводятся детские праздники). Если при ребенке родитель получает флаер, а ребенок слышит, что про него можно сказку - он вероятнее всего заинтересуется и будет родителей теребить, “дайте мне сказку про меня, хочу-хочу-хочу”, родителям просто некуда будет деваться.
б) раздачу флаеров при покупке чего-то для детей, но такой вариант имеет место быть, если есть знакомые в соответствующих магазинах или если просто удастся договориться с кем-то.
Надо было бы тебе делать ч-б мелкие и огромное кол-во. А то 300 штук - это песчинка в море.
Флаера - это хуита
Я бы просто купил базу в каком-то VIP детском заведении и уже бы шпарил напрямую
Тоже распространил пару сотен этих листовок! Результат 0 ! Получается что не эффективно! Слишком много затрат на печать и распространение!
Наихудший вид рекламы.
В мою бытность менеджером в одной компании из 12000 флаеров со скидкой (не новая услуга, а скидка у реселлера) вернулся только ОДИН.
Завязывай с этим бредом, конверта со сказок никакого.
Да и сам товар говно. А цена заоблачная. Нах мне это надо, когда я цепляю все русские народные и регэкспами заменяю имена на имя ребенка. Переплёт в типографии 150 рублей, печать - копейки. Говно-вопрос.
Стальной, дело не в количестве, дело в отвратительной выборке аудитории и способе донесения до неё информации. То есть печатать ещё 700 точно не имеет смысла.
Рекомендую почитать , особенно в начале. Там очень много толковых идей о том, как именно стоит зарабатывать в этой партнёрке. Нужно чётко представлять себе портрет человека, который готов купить такую книгу для ребёнка и подсказать ему в правильный момент в правильном месте.
P.S. Кстати, а ты вообще уверен, что бумажки были розданы, а не выброшены?
Результат отличный. Хотел ещё в прошлый раз отписать, но затянул как-то. Вдохновился постом Тормоза и напечатал объявления собственного дизайна – без картинок со ссылкой на одностраничник. Расклеил по подъездам и столбам – сколько объявлений было, не могу сказать, но наверно так же порядка 300. Какой там процент с продажи? 300 рублей? Допустим, расклейка одного объявления стоит 50 копеек, тогда одно объявление из 600 должно “выстрелить”, чтобы хотя бы расходы покрыть. Не выстрелит.
1. Объявления срывают
2. У многих нет интернета
3. Интернет смущает людей, вряд ли кто будет что-то “там” покупать - надо “потрогать”
4. Никто не будет ждать месяц и больше - чаще подарок нужен здесь и сейчас
5. Дорого
Флаера чаще просто выкидывают в ближайшую урну или рядом с ней.
Лучше потратить эти деньги и время на написание статей и создание сапосайта - с него хоть пассивный доход будет.
А ты попробуй около детского сада - начальной школы раздать… Ну то есть в присутствии самих детей =)
В zопку тему про сказки! Уж очень она узкотематическая. Я как отец троих детей скажу - не интересна она мне как родителю.
Я когда-то временными татуировками для детей занимался (аэрография). Сняли небольшое место в торговоразвлекательном комплексе и решили увеличить посещаемость, раздавая листовки у метро. Раздали около 400 штук. Никто не пришел.
Листовки — трата денег и времени.
Добрый Маркетолог, Тормоз.
Полностью с Вами согласен.
Таргетирование было просто отвратительное.
У метро - наверное самое ужасное место для раздачи флаеров.
В Торговых центрах, возле магазинов одежды, магазинов игрушек (детских естественно). Раздавать людям с детьми, и при этом не просто давать молча - а еще с сопроводительным текстом заманчивым.
В ТЦ, люди ходят, гуляют. А в метро люди спешат по своим делам. И все глубоко похер на эти флаеры.
Выхлоп здесь даже теоретически не мог быть хорошим.
На гоуфаке есть такое поверие, всё что пропиарено тормозом - гавно, которое лучше обходить стороной.
Неудачное решение. на мой взляд гораздо эфективнее хоть и продолжительнее по времени было раздать флаера родителям около детского сада и начальных классов школы, когда родители приходят за детьмию Еще было бы эфективнее расклеить объявления и каждому родителю персонально рассказать для чего это и как купить книжку. Можно было бы так же договориться с родительским комитетом на предмет подарков для детей на день рождения/новый год/конец-начало учебы.
жаль.)
сужай ЦА и места раздачи. договорись с детским садом, например, чтобы родителям предлагали.)
Стальной
Эксперемент хороший но:
300 - очень мало. (у меня с 1к флаеров - 5 обращений, правда сконвертились все, как раз через месяц)
Метро - не лучший вариант.
Тут лучше:
Торговые центры - в руки скучающим продавцам.
Стопочку у входа (на прилавке, кассе) 10 - 15 штук - в кафешках и бистро, куда народ есть ходит.
Ну и собственноручная раздача. (Неверь ни кому)
Ну и как говорили выше - вручай с репликой. Хватит и 2-3 слова.
Вообще флаеры - штука пробивная. Можно существенно поднять продажи.
Это как на Эдвордзах. Пока тестовые бабки не спустишь - не поймёшь.
Продолжай. С оффлайна всегда больше денег приходит.
Подсказка:
Лить нужно на СВОЙ продукт. Там прибыль больше и цену можешь сам устанавливать.
На какой - не спрашивайте, каждый сам себе его мастерит. Кто на изготовление сайтов, кто на курсы льёт. На оффлайн бизнесс, связаный с Сетью.
Ещё раз - удачи.
ПС.
Стальной, спасибо за волпэйпер :)
Очень к работе распологает.
Я провожу похожий эксперимент, но с рекламой на деньгах. Эффекта не вижу (и вряд ли он будет).
Такая реклама подразумевает либо 100% попадание в целевую аудиторию либо огромные тиражи - десятки тысяч и больше.
Это безсмысленная трата времени! Проверил на себе, толку никакого!
Неплохой расклад в октябре
Насчет того, что аудитория не слишком целевая - категорически не соглашусь. Это не узкотематический товар, расчитанный на малочисленную категорию граждан.
Люди от 25 до 40 лет уже являются целевой аудиторией - даже если у них самих нет детей подходящего возраста (что вряд ли), у их родственников или друзей дети полюбому есть. Сужу по себе - у меня множество знакомых, у которых есть маленькие дети/племянники и т.п.
По-поводу дальнейшего продолжения, сужения поисков целевой аудитории для раздачи рекламы и т.п. - не вижу смысла, честно говоря. Не думаю, что результат будет кардинально отличаться, и затраченные время/деньги окупятся. А что хотел попробовать - и так попробовал.
ну а вообще, заходили то хоть?
Так ведь как проверишь?
Надо было бы тебе делать ч-б мелкие и огромное кол-во.
Некрасиво и крайне сомнительно получится.
Я бы просто купил базу в каком-то VIP детском заведении и уже бы шпарил напрямую
Что мешает?
P.S. Кстати, а ты вообще уверен, что бумажки были розданы, а не выброшены?
Да, конечно, иначе не писал бы здесь. Спасибо за ссылку, весьма познавательно.
Ну то есть в присутствии самих детей =)
Честно говоря сомневаюсь, что это хорошая идея. Ну какой тогда подарок получится?
Я когда-то временными татуировками для детей занимался (аэрография). Сняли небольшое место в торговоразвлекательном комплексе и решили увеличить посещаемость, раздавая листовки у метро. Раздали около 400 штук. Никто не пришел.
Татуировки для детей? Нет слов.
Стальной, спасибо за волпэйпер :)
Очень к работе распологает.
Всегда пожалуйста, рад что помог :)
сужай ЦА и места раздачи. договорись с детским садом, например, чтобы родителям предлагали.)
Да нет, оно того не стоит.
> он вероятнее всего заинтересуется и будет родителей теребить
за такой “маркетинг” надо воще рыльце мять - когда родителями манипулируют с помощью их детей
Стальной - НУ НЕ У МЕТРО.
Да, там ходят такие люди. НО ЭТО НЕ ЭФФЕКТИВНО!
ТЫ можешь раздать 5к флаеров у метро и будет 1-5 покупки. А можешь раздать правильно 1к флаеров, и будет 10-20 покупок.
У метро люди идут по своим делам. И похер. Они не распологают вникать, разбираться. А когда в тц гуляют родители и их дети, ты дашь флаер в руки и скажешь - сделайте подарок вашему ребенку. Ребенок загорится, родители как минимум прочитают хотябы 2/3 флаера. Тем более, там же скидка - а значит не выбросят.
Если мне флаер и дадут у метро, я его даже читать не стану.
ThisFIL,
Ежели ты говоришь на основе собственного опыта - вопросов нет, приму к сведению и спорить не буду. Но что-то мне подсказывает, что это чистая теоретика.
Если мне флаер и дадут у метро, я его даже читать не стану.
А зачем его брать-то тогда? Не пойму.
yaman,
за такой “маркетинг” надо воще рыльце мять - когда родителями манипулируют с помощью их детей
Ну если родителями манипулируют с помощью их детей, то грош цена таким родителям. Хотя соглашусь, метод не слишком честный.
Люди могут брать флаеры на автомате или из жалости к раздающему (зная, что это низкооплачиваемая работа).
Лично я так и делаю, беру флаер больше чтобы помочь человеку, и он побыстрее домой свалил (часто с мороза). Но взяв флаер всегда обязательно его просматриваю, т.к. мне всегда интересен и их дизайн, и кто как и что “толкает”. Иногда при просмотре флаера можно выудить интересные идеи для своих проектов, если попытаться увидеть то, чего обычно люди не замечают.
епта, этож после таких сказок стальных бомжей в раз 5 больше станет
Я обычно все эти флаеры, которые мне суют в большинстве случаев даже не читаю просто выкидываю в мусорку… так что суди сам.
Большинство людей живет на автомате, по отработанному у них алгоритму. Сунули в метро какую-то бумажку, ну посмотрел, почитал что-то в лучшем случае и забыл.
Более удачное место для такой рекламы - это детсады имхо. Как ни как книжки ведь для детей предназначены и раз так, почему не предложить их там, где их больше всего. Тем более внешне можно определить социальный статус родителей и прикинуть на первый взгляд, в состоянии они вообще порадовать сове любимое чадо таким удивительным подарком.
>Люди могут брать флаеры на автомате или из жалости к раздающему
И тут же, смотря на него, выкидывают.
Из всего эксперимента следует выход: раздача флаеров у метро - НЕ ЭФФЕКТИВНО
Сейчас у них (в SkazkiPro) уже около 20$ с продажи книги в твердом переплете
Кстати отключал рекламу в Adwords на 3 недели, а продажи идут, ребиллы есть