Вроде не бездельники
И могли бы жить
Им бы понедельники
Взять и отменить
При переносе одного из достаточно перспективных сайтов, я заодно решил сменить его дизайн. Для этих целей была найдена красивая авторская тема, к тому же распространяющаяся бесплатно.
Единственным минусом были ссылки внизу страницы, которые, впрочем можно было убрать, перечислив автору темы некоторую сумму денег. Что я незамедлительно и сделал, благо сумма была действительно небольшой.
Причем, та легкость, с которой я самостоятельно расстался с деньгами, заставила меня задуматься о принципах “свободной цены” - ведь я и так вполне мог убрать ссылки из подвала темы и абсолютно бесплатно пользоваться ей, не опасаясь никаких последствий.
Мне кажется, в принципе “свободной цены”, в обычном его понимании заложены два существенных изъяна, которые и не позволяют Тормозу разбогатеть на продаже своих продуктов.
Первый - это анонимность покупателей. Понимание того, что “никто ничего не узнает” позволяет человеку брать бесплатно то, что в принципе стоит денег.
Второй - это возможность выбора цены. Человеку свойственно ошибаться, постоянно недооценивая или переоценивая что-либо. Как правило, в случае “свободной цены” эту самую цену он недооценивает. Да и банальная жадность срабатывает - “заплачу-ка я тридцать долларов.. нет, пожалуй десяти будет достаточно.. и вообще, если каждый из скачавших программу заплатит по доллару, автор разбогатеет, так что хватит ему и этого”. Вот поэтому и появляется столько покупок за пятьдесят центов или доллар.
Исправить возможность выбора цены несложно, достаточно просто дать покупателю возможность или не платить ничего, или заплатить фиксированную цену. Согласен, такой подход уже не соответствует принципам “свободной цены” в полной мере, но в наличии свободы выбора его обвинить сложно.
А вот с анонимностью сложнее. Единственным выходом мне видится распространение продуктов, например, через блоггеров и участников форумов, с опубликованием списков “неплательщиков”. Если несколько сотен людей, бесплатно скачавших microToDo Тормоза, действительно считают, что за него не нужно платить, им будет нечего стыдиться нахождения своего имени в подобном списке.
Вот только, отчего-то мне кажется, что при подобном подходе продаж будет намного больше.





